Договор с иностранным контрагентом из Армении в 2026: форма, право, налоги

Что требует закон

Договор с иностранным контрагентом из Армении регулирует прежде всего Гражданский кодекс. Его правила о применимом праве собраны в Разделе XII «Международное частное право».

Договор свободен по содержанию: стороны определяют условия по своему усмотрению, кроме условий, которые прямо задаёт закон (ст. 437). Договор должен соответствовать императивным нормам закона на момент заключения (ст. 438). К договору с иностранным элементом, кроме общих правил, применяют нормы международного частного права.

Главное требование для вас как армянской стороны это форма. Три нормы:

1. Внешнеэкономическая сделка, в которой участвует гражданин или юрлицо Армении, заключается письменно независимо от места заключения (ст. 1281 ч. 2).
2. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечёт её недействительность (ст. 298 ч. 3). Для обычных сделок последствия мягче: стороны теряют право ссылаться на свидетелей.
3. Форма сделки, заключённой за границей, определяется правом места заключения, но отсутствие этой формы не делает сделку недействительной, если соблюдены требования права Армении (ст. 1281 ч. 1).

Как оформить письменную форму

Письменная форма допускает три способа (ст. 450 ч. 3):

• один документ, подписанный сторонами;
• обмен документами по почте;
• электронная форма.

Для электронной формы нужно, чтобы можно было проверить подлинность обмененных сообщений, документов или данных, надёжно установить личность стороны и сохранить договор вместе с общими условиями (ст. 450 ч. 3.2). Электронную цифровую подпись используют в случаях, предусмотренных законом, иными актами или соглашением сторон (ст. 296 ч. 3).

Практический вывод: подписывайте один документ с подписью обеих сторон, обменивайтесь подписанными сканами или используйте электронные подписи, и фиксируйте это в договоре. Как получить подпись, читайте в статье Электронная подпись.

Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Молчание акцептом не считается, если иное не следует из закона, обычаев или прежних отношений сторон (ст. 454 ч. 1 и 2). Для электронного договора акцепт считают полученным, когда он поступил в информационную систему адресата (ст. 454 ч. 4).

Если сделка касается недвижимости, форму определяет право места, где она находится (ст. 1281 ч. 3). Доверенность подчиняется праву страны выдачи, но недостаток формы не делает её недействительной, если выполнены требования права Армении (ст. 1282).

Какое право выбрать

Стороны вправе выбрать право по договору (ст. 1284):

• право можно выбрать для всего договора или отдельных его частей;
• выбрать или изменить право можно в любой момент, в том числе после заключения. Такой выбор действует задним числом с момента заключения;
• выбор должен быть ясно выражен или прямо следовать из условий договора;
• если договор содержит торговые термины, признанные в международной практике, стороны считаются согласившимися на применение деловых обычаев, выраженных в них.

Если стороны право не выбрали, применяют правило ст. 1285:

Для договоров, не названных в таблице, берут право страны стороны, чьё исполнение имеет решающее значение для содержания договора. Если определить её нельзя, применяют право страны наиболее тесной связи (ст. 1285 ч. 3).

Выбранное право определяет права и обязанности сторон, толкование, исполнение, последствия нарушения, прекращение, последствия недействительности и уступку требования (ст. 1287). Оговорки есть: иностранную норму не применяют, если её последствия явно противоречат основам правопорядка Армении (ст. 1258), и не затрагиваются императивные нормы Армении (ст. 1259).

Что включить в договор

Чек-лист для типового договора поставки или услуг:

1. Стороны. Полные наименования, регистрационные номера, адреса, полномочия подписанта.
2. Предмет. Товар, работа или услуга, количество, качество, сроки.
3. Цена и валюта. Цену определяют стороны (ст. 440). Укажите валюту, порядок расчёта, НДС и налоги.
4. Условия поставки. Если используете торговые термины, назовите их и редакцию. По ст. 1284 ч. 6 они определяют деловые обычаи сторон.
5. Приёмка. Порядок, сроки, акты.
6. Ответственность. Проценты за просрочку и другие меры. По армянскому праву размер процентов по договору не может превышать двукратную ставку ЦБ (ст. 411 ч. 1).
7. Применимое право. Одно право на весь договор, чтобы не было расхождений.
8. Разрешение споров. Выберите суд или арбитраж и место. Нормы о применимом праве эти условия не заменяют.
9. Язык и экземпляры. Назовите язык, который преобладает при расхождениях.
10. Подписи и форма. Подписи уполномоченных лиц, дата, место.

Вступление в силу и срок действия

Договор вступает в силу и становится обязательным с момента заключения. Стороны вправе распространить его условия на отношения, которые возникли до заключения (ст. 441 ч. 1 и 2). Если договор не содержит условия о сроке действия, он действует до полного исполнения обязательства. Окончание срока не освобождает от ответственности за прежние нарушения (ст. 441 ч. 3 и 4).

Если в возмездном договоре цена не определена и её нельзя определить из условий, оплачивают по цене, которая обычно берётся за аналогичные товары, работы или услуги в сравнимых обстоятельствах (ст. 440 ч. 3). Не рассчитывайте на это правило: лучше указать цену или формулу расчёта.

Если условие договора не определено ни соглашением, ни диспозитивной нормой, его определяют по деловым обычаям (ст. 437 ч. 6). Стороны вправе исключить действие диспозитивной нормы своим соглашением (ст. 437 ч. 5).

Типичные ошибки

• Договор не подписан в письменной форме. Для внешнеэкономической сделки это ведёт к недействительности (ст. 298 ч. 3). Если договор заключаете обменом электронными сообщениями, нужно уметь проверить подлинность документа и личность стороны (ст. 450 ч. 3.2).
• Право названо неясно. Выбор права должен быть ясно выражен или прямо следовать из условий (ст. 1284 ч. 5). Пишите страну, а не только «международное право».
• Выбрано разное право для разных частей без причины. Закон это допускает (ст. 1284 ч. 2), но спор о границах частей обойдётся дороже.
• Проценты за просрочку выше предела. При армянском праве договорный размер не может превышать двукратную ставку ЦБ (ст. 411 ч. 1).
• Не проверены полномочия подписанта. Проверьте, кто вправе подписывать за контрагента.
• Забыли про налоговый агент. Платёж нерезиденту с доходом из армянского источника требует удержания налога.

Срок давности

Исковую давность определяет право, которое регулирует отношение (ст. 1283). Общий срок по армянскому праву три года (ст. 332). Если вы выбрали иностранное право, срок смотрите по нему, а перед подписанием уточните его у юриста.

Налоги при расчётах с иностранцем

Налоговые последствия зависят от того, чьё право и какой доход. Если вы платите нерезиденту и его доход признан доходом из источника в Армении, вы действуете как налоговый агент. Ставки налога на прибыль для нерезидентов без постоянного представительства (ст. 125 ч. 4):

• 5% с доходов от страхования, перестрахования и перевозки (фрахта);
• 10% с пассивных доходов, кроме ряда исключений;
• 5% с дивидендов;
• 20% с прочих доходов из источников в Армении.

Налог рассчитывает и удерживает налоговый агент (ст. 130 ч. 4, порядок в ст. 132). Подробнее об этом читайте в статье Налоговый агент. Расчёты с иностранными заказчиками разобраны в статьях Иностранные заказчики и Оплата из-за рубежа.