Торговля на Wildberries из Армении в 2026: какой налоговый режим выбрать и как считать налог

Актуально на 11.11.2026. Статья о налогах Армении. Условия самого Wildberries (комиссии, выплаты, отчёты) определяет оферта маркетплейса. Здесь они не разбираются.

Короткий ответ

• Продажа товаров через маркетплейс это торговая (купля-продажа) деятельность. В налоге с оборота для неё действует ставка 10% (ст. 258 ч. 1 п. 1).
• От налога вычитают 9,5% подтверждённых расходов, но итог не может быть ниже 1% налоговой базы.
• Налог с оборота доступен, если оборот за прошлый год не выше 115 млн драмов.
• Микробизнес для торговли закрыт.
• Выше 115 млн драмов или без заявления в срок действует общая система: НДС 20%.

Налоги Армении одинаково относят к торговле продажи через любой маркетплейс. Про Ozon смотрите статью Торговля на Ozon.

Какие режимы подходят

ИП на налоге с оборота платит ещё 5 000 драмов в месяц налога на прибыль. Это его окончательное обязательство по налогу на прибыль (ст. 125 ч. 3).

Подробнее о режимах читайте в статье Режимы налогов, о порогах в статье Лимиты оборота ИП.

Проверьте договор: комиссия и агентство

Ст. 254 ч. 3 п. 7 Кодекса не допускает к налогу с оборота организации и ИП, которые участвуют в договоре совместной деятельности, договоре комиссии на поставку товаров или агентском договоре на поставку товаров с условием действовать от имени агента (так сформулирована норма).

Как маркетплейс оформляет отношения с продавцом, определяет оферта площадки. Мы не нашли официального разъяснения налоговой службы о том, подпадают ли продавцы Wildberries под этот пункт. Прежде чем выбирать налог с оборота, дайте бухгалтеру текст оферты и попросите письменный вывод. Если договор подпадает под п. 7, вам доступна общая система.

Как считается налог с оборота

1. Налоговая база: оборот от продаж за отчётный квартал.
2. Налог по ставке: база умножить на 10%.
3. Вычет: 9,5% от подтверждённых расходов отчётного периода.
4. К уплате: налог по ставке минус вычет, но не меньше 1% базы.
5. Неиспользованный вычет переносится на следующие периоды (ст. 258 ч. 7).

Пример. Оборот за квартал 20 000 000 драмов, расходы 16 000 000 драмов (товар и расходы на продажу).

• Налог по ставке: 2 000 000 драмов.
• Вычет: 16 000 000 × 9,5% = 1 520 000 драмов.
• Налог после вычета: 480 000 драмов. Минимум 1% базы: 200 000 драмов. Платите 480 000 драмов.

По торговле ведут раздельный учёт расходов. Если раздельного учёта административных и сбытовых расходов нет или его невозможно вести, они распределяются между видами деятельности пропорционально доле каждого вида в обороте (ст. 260 ч. 3 в редакции HO-72-N).

Какие расходы вычитаются

По ст. 258 ч. 6 в редакции закона HO-72-N (в силе с 08.04.2025, для расходов с 1 января 2025 года) вычитаются расходы, подтверждённые документами по ст. 55:

• первоначальная стоимость товаров, которые вы перепродаёте;
• сбытовые расходы: ст. 121 ч. 7 относит к ним упаковку, обслуживание, погрузку, перевозку, разгрузку, сопровождение, рекламу и маркетинг товаров;
• административные расходы: оплата труда управленцев, судебные расходы, услуги аудита, бухучёта, консультантов и информационные услуги, обучение и переподготовка персонала, офисные, почтовые и телефонные услуги;
• расходы, прямо связанные с производством, работами и услугами.

Не вычитаются:

• покупка, создание и ликвидация основных средств и нематериальных активов, их амортизация;
• командировочные и представительские расходы;
• безвозмездно полученные активы, работы и услуги.

Что в законе прямо не названо:

• комиссия маркетплейса, плата за хранение и штрафы площадки. Перечень в ст. 121 ч. 7 открытый, но отнесение удержаний к вычитаемым расходам стоит подтвердить у бухгалтера. Для документального подтверждения нужны расчётные документы, а не только отчёт маркетплейса.

Если услугу оказывает нерезидент без зарегистрированного в Армении постоянного представительства, ст. 55 ч. 13 допускает подтверждать расходы документом, который не является расчётным. В нём должны быть реквизиты из ст. 55 ч. 4 (п. 2, 3, 7–10). Проверьте, кто именно оказывает услугу по вашему договору.

Когда признавать выручку

Учёт доходов для налога с оборота ведут по разделу 6 Кодекса (ст. 257 ч. 2). Как этот раздел применяется к еженедельным отчётам маркетплейса, мы по первоисточнику не подтвердили. Согласуйте момент признания выручки с бухгалтером до первой отчётности.

Сроки и пороги

О регистрации ИП читайте в статье Регистрация ИП.

Как выбрать режим продавцу

1. Проверьте вид деятельности. Торговля исключена из микробизнеса, поэтому выбор идёт между налогом с оборота и общей системой.
2. Оцените оборот за прошлый год. Выше 115 млн драмов налог с оборота недоступен.
3. Прочитайте договор с маркетплейсом и отдайте его бухгалтеру: нужно понять, не подпадаете ли вы под ст. 254 ч. 3 п. 7.
4. Посчитайте налог в обоих режимах. При высокой доле расходов на товар вычет 9,5% сильно снижает налог, но не ниже 1% оборота. На общей системе вы платите НДС 20% и налог на прибыль 18%, зато получаете право на входящий НДС.
5. Подайте форму 201 до 20 февраля или в течение 20 дней после регистрации.
6. Заведите раздельный учёт расходов по торговле и храните расчётные документы по каждой закупке и каждой услуге.

Типичные ошибки

• Пропуск срока 20 февраля: ИП остаётся на общей системе с НДС до конца года.
• Расходы без расчётных документов: вычет по ним не применяется.
• Учёт в вычете основных средств, например оборудования склада: они не вычитаются (ст. 258 ч. 6 п. 2).
• Игнорирование порога 115 млн драмов внутри года: статус прекращается с момента превышения.
• Предположение, что микробизнес подойдёт «пока оборот маленький»: для торговли он закрыт при любом обороте.

Что изменится с 1 января 2027 года

Закон HO-83-N (принят 04.03.2026, в силе с 01.01.2027) вводит в Налоговый кодекс правила для операторов электронных торговых площадок государств ЕАЭС. Среди изменений: оператор площадки не сможет быть плательщиком налога с оборота и микропредпринимателем. Для вашего НДС новая норма ст. 65 ч. 2 п. 14: поставка товаров со статусом товара ЕАЭС, вывезенных из Армении в другое государство ЕАЭС через электронную площадку физлицам, облагается по ставке НДС 0%. Ставку обосновывает информация, которую подаёт оператор площадки.

Для продавца на налоге с оборота НДС не начисляется. Если вы на общей системе, обсудите с бухгалтером, как будет применяться эта норма к вашим продажам.

Что не вошло

Размер комиссий Wildberries, порядок выплат, таможенные формальности и валютные вопросы определяются условиями маркетплейса, банка и таможенными правилами. Мы их не приводим. Налоги в России (если товар лежит на складе площадки там) тоже не разбираем.